Marketingstrategien für geschäftige Kleinunternehmer


Also ... du hast ein tolles Produkt. Sie haben eine tolle Website und scharfe Visitenkarten. Sie haben sogar einen wirklich tollen Briefkopf. Bis jetzt sind sie praktisch ungenutzt und unbemerkt geblieben. Sie dachten, die Leute würden an Ihrer Tür stehen, um Ihr Produkt zu kaufen, aber es passiert einfach nicht. Was ist das Problem?


Niemand wird etwas über Ihr Produkt wissen, bis Sie es bewerben. Sie müssen einen wirklich soliden Werbeplan ausarbeiten, um Ihre harte Arbeit zum Erfolg zu bringen. Bevor Sie jedoch hinausspringen und fördern, müssen Sie sich zunächst um einige Grundlagen kümmern. Lassen Sie uns einen Blick auf den Start werfen.


1. Tun Sie Ihre Forschung. Es ist erstaunlich, wie viele kleine Unternehmer diesen entscheidenden Schritt nicht ausführen. Es reicht nicht aus, ein gutes Produkt zu haben. Sie müssen den Markt realistisch betrachten. Bestimmen Sie, wer Ihr Produkt am wahrscheinlichsten verwendet. Sie werden zu Ihrer Zielgruppe für Marketing. Bestimmen Sie, wer Ihre Konkurrenten sind. Schau dir an, was sie tun, um sich selbst zu fördern. (Tipp: In Fachzeitschriften ist ein guter Ort zum Schauen).


2. Bestimmen Sie Ihr Budget. Seien Sie realistisch, aber verstehen Sie, dass Marketing ein großer Teil Ihres Budgets sein sollte. Die Leute wissen nicht, dass sie Sie oder Ihr Produkt brauchen, bis Sie es ihnen sagen. Wenn Sie sich für Ihr Budget entschieden haben, bleiben Sie dabei. Jetzt kommt der lustige Teil ... geh und mach mit! Es ist nicht so einfach, sagst du? Aber es ist so.


3. Marketingmaterial entwickeln. Dazu gehören Broschüren, Flyer, einseitige Glossies, Newsletter usw. Überlegen Sie sich etwas in diesem Schritt, denn er sollte kohärent und fließend mit dem Bild sein, das Ihr Unternehmen projizieren soll. Machen Sie es scharf, prägnant und aufmerksamkeitsstark. Denken Sie wie Ihre Zielkunden ... was würden sie sehen wollen?


4. Nehmen Sie an Werbemaßnahmen teil. Pate ein Little League-Team oder einen lokalen "Fun Run". Helfen Sie bei der Reinigung eines Abschnitts der Autobahn (Sie erhalten Ihren Namen auf einer Plakette). Teilnahme an Messen (Gesundheitsmessen, Jobmessen usw.). Besorgen Sie sich einen Stand auf einer Messe. Bestellen Sie Give-Aways (Hüte, Kaffeetassen, Kalender, Stifte) und verteilen Sie sie während dieser Funktionen. Teilnahme an Gemeinschaftsprojekten und -clubs (Rotary Club, Handelskammer). Wenn Ihre Zielgruppe über Support-Netzwerke verfügt, nehmen Sie an den Meetings teil und verteilen Sie Ihre Karten. Spenden Sie Ihr Produkt als Preisgelder bei Spendenaktionen. Befestigen Sie Ihr Auto mit magnetischen Zeichen. Die Idee hier ist, sich und Ihr Geschäft vor Menschen zu bringen. Machen Sie es so oft wie möglich, auf so viele kreative Arten, wie Sie sich vorstellen können.


5. Werden Sie ein Führer in Ihrem Bereich. Du wirst ein Anführer, indem du dich selbst als einen fördern kannst! Sie wissen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, und sind gut in dem, was Sie tun ... also lassen Sie alle anderen auch wissen! Sprechen Sie bei Konferenzen, Verbandsmeetings usw. Schreiben Sie für Fachzeitschriften. Newsletter erstellen Schreib ein Buch! Wenn Sie als Experte auf Ihrem Gebiet wahrgenommen werden, dann werden Sie das auch sein! Die öffentliche Wahrnehmung ist alles.


6. Entwickeln Sie eine Medienkampagne. Das klingt vielleicht entmutigend, aber vertrau mir, das ist es wirklich nicht. Nehmen Sie Ihren Stift (oder schalten Sie Ihren Computer ein) und fangen Sie an zu schreiben! Schreiben Sie Pressemitteilungen, Pressemappen und Artikel. Nehmen Sie das Bloggen auf und streamen Sie Ihr Blog über Twitter. Werden Sie auf Facebook präsent. Schreiben Sie Artikel und veröffentlichen Sie sie auf Ezines. Je mehr Menschen Ihr Schreiben lesen, desto mehr Öffentlichkeitsarbeit erhalten Sie als letztes Ziel.


7. Verwenden Sie eine "Buddy Marketing Campaign". Schließen Sie sich mit jemandem in einem ergänzenden Geschäft (z. B. einem Zoogeschäft und einem Tierpflegegeschäft) zusammen, um Werbekampagnen durchzuführen. Sie können sich gegenseitig "Buddy-Empfehlungen" geben und sich zu Wettbewerben zusammenschließen.


8. Legen Sie jedes Dokument ab, das Ihr Büro verlässt, um für Sie zu arbeiten. Ich bin sicher, Sie haben bereits Briefkopf, Visitenkarten und eine Website. Übersehen Sie jedoch nicht Ihre Umschläge, Unterschriften in Ihrer E-Mail, Quittungen und Faxdeckblätter. Alles, was Ihr Büro verlässt, kann Ihr Logo und Ihren Slogan tragen. Warum nicht? Wenn es Ihr Büro trotzdem verlässt, kann es auch einen doppelten Zweck haben: Werbung!


9. messbare Ziele haben. Das heißt ... sage dir nicht "Ich werde meine Marketinganstrengungen steigern". Sagen Sie stattdessen "Ich werde bis zum Ende des Monats 150 Verkaufsbriefe an lokale Zielverbraucher versenden und eine Massenmail von 500 Flugblättern verteilen. Seien Sie nicht vage, was Ihre Ziele angehen, da Sie sonst vage Ergebnisse sehen.


10. Die Werbestrategie beinhaltet nicht immer In-Your-Face-Marketing. Zur Werbestrategie gehört auch ein hervorragender Kundenservice. Wenn Sie einen Ruf für erstklassigen Service schaffen, wird dies zu dem Image beitragen, das Sie projizieren möchten. Bitten Sie um Empfehlungen. Wahrscheinlich wird ein Drittel Ihres Unternehmens von Empfehlungen stammen. Weisen Sie jede Woche eine bestimmte Zeit zu, um Ihre aktuelle Strategie zu analysieren und an Ihre aktuellen Bedürfnisse anzupassen.

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